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Portada del libro UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta
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UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta

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Caracteristicas

  • Impresión: Color
  • Páginas: 130
  • Formato: 17 x 24 cm
  • Edición: 2016
  • Peso: 0,27 kg.
  • Editorial: Paraninfo
  • UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta

  • 9788428334433
  • MARÍA DE LA CRUZ GARCÍA AMARILLA

  • El comercio es una práctica milenaria que existe desde los inicios de la civilización, y las técnicas de venta, más o menos conscientes o más o menos efectivas, han formado parte de este viaje hasta llegar a nuestros días. Dadas las características de la sociedad actual, será necesario contar con un entramado de técnicas y estrategias que nos ayuden a posicionar nuestra marca en un lugar privilegiado dentro de la mente del consumidor.

    A través de este libro aprenderemos a analizar la información sobre los clientes y también las bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (Servicio de Información de Mercados). Además, estudiaremos distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y veremos cómo aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta, según los distintos tipos de establecimientos. Por último, aprenderemos a elaborar informes de seguimiento y control de acciones promocionales. Cada capítulo se complementa con ejemplos de casos reales, gráficos explicativos y actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es.

    Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos para la UF 2394 Marketing y promoción en el punto de venta, incardinada en el MF 2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.

    María de la Cruz García Amarilla es licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado.



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1. Marketing en el punto de venta
1.1. Concepto de marketing en el punto de venta
1.2. Métodos físicos y psicológicos para incentivar las ventas
1.3. Análisis del punto de venta
1.4. Gestión del surtido
1.5. Animación del punto de venta
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

2. Marketing promocional
2.1. Concepto y fines de la promoción
2.2. Formas de promoción dirigidas al consumidor
2.3. Formas de promoción dirigidas a distribuidores, intermediarios y establecimiento
2.4. Promociones especiales
2.5. Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta
2.6. Acciones de marketing directo
2.7. Acciones de promoción online
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

3. Control y evaluación de acciones promocionales
3.1. Eficacia y eficiencia de la acción promocional
3.2. Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones
3.3. Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales
3.4. Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo
3.5. Informes de seguimiento de promociones comerciales
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE
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46026 VALENCIA (VALENCIA)
963182676
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