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Portada del libro UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios
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UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios

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Caracteristicas

  • Impresión: Color
  • Páginas: 98
  • Formato: 17 x 24 cm
  • Edición: 2016
  • Peso: 0,21 kg.
  • Editorial: Paraninfo
  • UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios

  • 9788428334686
  • ENRIQUE GARCÍA PRADO

  • Es fundamental que la empresa tenga presente la importancia de su red de ventas para la consecución de los objetivos comerciales, y para ello las personas integrantes deben encontrarse motivadas desde el punto de vista económico y psicológico.
    En este libro aprenderemos a determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las relaciones con la red de ventas, analizando las argumentaciones y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios. Además, veremos cómo realizar presentaciones de distintos productos aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas, y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación. Cada capítulo se complementa con actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en
    www.paraninfo.es.
    Los contenidos se corresponden fielmente con los de la UF2395 Red de ventas y presentación de productos y servicios, incardinada en el MF2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.


    Enrique García Prado trabaja como docente en el ámbito de la formación ocupacional y continua.

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1. Gestión y motivación de la red de ventas
1.1. Red de ventas
1.2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
1.3. Técnicas de motivación a vendedores
1.4. Formación a vendedores y prescriptores
CUESTIONARIO
ACTIVIDADES PRÁCTICAS
2. Presentación y venta de productos y servicios
2.1. Proceso de venta
2.2. Argumentarios de ventas
2.3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
CUESTIONARIO
ACTIVIDADES PRÁCTICAS

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