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Portada del libro UF1723 - Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial
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UF1723 - Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial

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Caracteristicas

  • Impresión: Color
  • Páginas: 180
  • Formato: 17 x 24 cm
  • Edición: 2016
  • Peso: 0,36 kg.
  • Editorial: Paraninfo
  • UF1723 - Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial

  • 9788428338837
  • ENRIQUE GARCÍA PRADO

  • El comercio, ya sea en modalidad mayorista o minorista, se lleva a cabo mediante diversas estructuras. Corresponderá al emprendedor, en función del ámbito en el que desee desarrollar su actividad, conocer las características propias del mismo, tanto en el marco general como en el más cercano a su área.
    En este libro veremos cómo obtener los datos necesarios para la definición de nuestra estrategia y aprenderemos a organizar la información que tengamos acerca de los servicios, productos, competencia y cliente. Además, analizaremos la información comercial proponiendo las técnicas que más se adapten a nuestro negocio, y aprenderemos a elaborar diferentes acuerdos y contratos comerciales; por último, se definirán distintas técnicas de control de productos y de gestión de pedidos. Cada capítulo se complementa con ejercicios prácticos y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en
    www.paraninfo.es.
    Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos para la UF 1723 Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial, incardinada en el MF 1000_3 Organización comercial, perteneciente al certificado de profesionalidad COMT0411 Gestión comercial de ventas, regulado por el RD 1694/2011, de 18 de noviembre.


    Enrique García Prado trabaja como docente en el ámbito de la formación ocupacional y continua.

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Introducción normativa
1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
1.1. El sector del comercio y la intermediación comercial
1.2. El sistema de distribución comercial en la economía
1.3. Fuentes de información comercial
1.4. El comercio electrónico
Cuestionario
Actividades prácticas
2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
2.1. El entorno de la actividad
2.2. Análisis de mercado
2.3. Oportunidades de negocio
2.4. Formulación del plan de negocio
Cuestionario
Actividades prácticas
3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial
3.1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
3.2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
3.3. El código deontológico del agente comercial
3.4. Otros contratos de intermediación
3.5. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad
Cuestionario
Actividades prácticas
4. Dirección comercial y logística comercial
4.1. Planificación y estrategias comerciales
4.2. Promoción de ventas
4.3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
4.4. Registro, gestión y tratamiento de la información comercial de clientes, productos y/o servicios comerciales
4.5. Redes al servicio de la actividad comercial
Cuestionario
Actividades prácticas

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AVDA.ALICANTE,12
46700 GANDIA (VALENCIA)
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