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Portada del libro UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta
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UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta

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    Caracteristicas

    • Impresión: Color
    • Páginas: 130
    • Formato: 17 x 24 cm
    • Edición: 2016
    • Peso: 0,27 kg.
    • Editorial: Paraninfo
    • UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta

    • 9788428334433
    • MARÍA DE LA CRUZ GARCÍA AMARILLA [Autor]

    • El comercio es una práctica milenaria que existe desde los inicios de la civilización, y las técnicas de venta, más o menos conscientes o más o menos efectivas, han formado parte de este viaje hasta llegar a nuestros días. Dadas las características de la sociedad actual, será necesario contar con un entramado de técnicas y estrategias que nos ayuden a posicionar nuestra marca en un lugar privilegiado dentro de la mente del consumidor.

      A través de este libro aprenderemos a analizar la información sobre los clientes y también las bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (Servicio de Información de Mercados). Además, estudiaremos distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y veremos cómo aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta, según los distintos tipos de establecimientos. Por último, aprenderemos a elaborar informes de seguimiento y control de acciones promocionales. Cada capítulo se complementa con ejemplos de casos reales, gráficos explicativos y actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es.

      Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos para la UF 2394 Marketing y promoción en el punto de venta, incardinada en el MF 2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.

      María de la Cruz García Amarilla es licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado.



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    1. Marketing en el punto de venta
    1.1. Concepto de marketing en el punto de venta
    1.2. Métodos físicos y psicológicos para incentivar las ventas
    1.3. Análisis del punto de venta
    1.4. Gestión del surtido
    1.5. Animación del punto de venta
    EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

    2. Marketing promocional
    2.1. Concepto y fines de la promoción
    2.2. Formas de promoción dirigidas al consumidor
    2.3. Formas de promoción dirigidas a distribuidores, intermediarios y establecimiento
    2.4. Promociones especiales
    2.5. Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta
    2.6. Acciones de marketing directo
    2.7. Acciones de promoción online
    EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

    3. Control y evaluación de acciones promocionales
    3.1. Eficacia y eficiencia de la acción promocional
    3.2. Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones
    3.3. Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales
    3.4. Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo
    3.5. Informes de seguimiento de promociones comerciales
    EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE
    Fuentes consultadas

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     LIBRERIA PUBLICS
    PATRICIO FERRANDIZ, 16
    03700 DENIA (ALICANTE)

     LIBRERIA GAZTAMBIDE SL
    Gaztambide 6
    28015 MADRID (MADRID)

     Gaztambide, Librería
    Gaztambide, 6
    28015 Madrid (Madrid)
    915498821
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    Valmojado, 291
    28047 Madrid (Madrid)
    917172247
     SAN FERNANDO
    C/ Sierra de Guadarrama 35. Naves 2, 3, 4 y 5
    28830 San Fernando de Henares (MADRID)

     CILSA, LIBRERÍA
    C/ Italia, 6
    3003 Alicante (Alicante)
    965122355
     Séneca Centro, Librerias
    Capitán Lagier 4
    3202 Elche (Alicante)
    965453920
     Ali I Truc L Librerías Independientes
    Passeig de les Eres de Santa Llucia, 7
    3202 Elche (Alicante)
    965453864
     Canaima L Librerías Independientes
    Senador Castillo Olivares, 7
    35003 Las Palmas de Gran Canaria (Palmas, Las)
    928373220
     Distribuciones Troquel libros, s.l.
    urb.ind. montaña blanca, 31-a
    35415 Arucas (Palmas, Las)
    928621780
     Publics. Librería
    Patricio Ferrándiz, 16
    3700 Dénia (Alicante)
    965780543
     Páginas L Librerías Independientes
    Avenida Pio 12, 4
    45600 Talavera de la Reina (Toledo)
    925824496
     Librería Soriano
    Játiva, 15
    46002 Valencia (Valencia)
    963510378
     AMBRA LLIBRES S.L.
    AVDA.ALICANTE,12
    46700 GANDIA (VALENCIA)
    962878252
     Margen L Librerías Independientes
    Enrique IV, 2
    47002 Valladolid (Valladolid - Palencia - Ávila)
    983 218525
     MIRA DISTRIBUCIONES
    Dalia,11
    50012 (ZARAGOZA)

     Quars Llibres L - Librerías Independientes
    Parellades, 12
    7003 Palma de Mallorca (Illes Balears)
    971450612

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