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Portada del libro UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta
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UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta

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Caracteristicas

  • Impresión: Color
  • Páginas: 130
  • Formato: 17 x 24 cm
  • Edición: 2016
  • Peso: 0,27 kg.
  • Editorial: Paraninfo
  • UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta

  • 9788428334433
  • MARÍA DE LA CRUZ GARCÍA AMARILLA [Autor]

  • El comercio es una práctica milenaria que existe desde los inicios de la civilización, y las técnicas de venta, más o menos conscientes o más o menos efectivas, han formado parte de este viaje hasta llegar a nuestros días. Dadas las características de la sociedad actual, será necesario contar con un entramado de técnicas y estrategias que nos ayuden a posicionar nuestra marca en un lugar privilegiado dentro de la mente del consumidor.

    A través de este libro aprenderemos a analizar la información sobre los clientes y también las bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (Servicio de Información de Mercados). Además, estudiaremos distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y veremos cómo aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta, según los distintos tipos de establecimientos. Por último, aprenderemos a elaborar informes de seguimiento y control de acciones promocionales. Cada capítulo se complementa con ejemplos de casos reales, gráficos explicativos y actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es.

    Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos para la UF 2394 Marketing y promoción en el punto de venta, incardinada en el MF 2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.

    María de la Cruz García Amarilla es licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado.



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1. Marketing en el punto de venta
1.1. Concepto de marketing en el punto de venta
1.2. Métodos físicos y psicológicos para incentivar las ventas
1.3. Análisis del punto de venta
1.4. Gestión del surtido
1.5. Animación del punto de venta
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

2. Marketing promocional
2.1. Concepto y fines de la promoción
2.2. Formas de promoción dirigidas al consumidor
2.3. Formas de promoción dirigidas a distribuidores, intermediarios y establecimiento
2.4. Promociones especiales
2.5. Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta
2.6. Acciones de marketing directo
2.7. Acciones de promoción online
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

3. Control y evaluación de acciones promocionales
3.1. Eficacia y eficiencia de la acción promocional
3.2. Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones
3.3. Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales
3.4. Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo
3.5. Informes de seguimiento de promociones comerciales
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE
Fuentes consultadas

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03202 ELCHE (ALICANTE)

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Camino Bajo S/N
18100 Armilla (Granada)
902131014
 Paraninfo
Velázquez, 31, 3D
28001 Madrid (Madrid)
914463350
 LIBRERIA GAZTAMBIDE SL
Gaztambide 6
28015 MADRID (MADRID)

 Gaztambide, Librería
Gaztambide, 6
28015 Madrid (Madrid)
915498821
 SAN FERNANDO
C/ Sierra de Guadarrama 35. Naves 2, 3, 4 y 5
28830 San Fernando de Henares (MADRID)

 Distriforma
C/ Oficio,16 Póligono industrial Los Olivos
28906 Getafe (Madrid)
925137570
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Capitán Lagier 4
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965453920
 Ali I Truc L Librerías Independientes
Passeig de les Eres de Santa Llucia, 5 y 7
3202 Elche (Alicante)
965453864
 Asturlibros Noroeste SL
Peña Salon, 93 Polígono Silvota
33192 Llanera - Asturias (Asturias)
985980740
 Canaima L Librerías Independientes
C/ Senador Castillo Olivares,7
35003 Las Palmas de Gran Canaria (Palmas, Las)
928 367014
 Azeta Troquel
urb.ind. montaña blanca, 31-a
35415 Arucas (Palmas, Las)
928621780
 Distribuciones Troquel libros, s.l.
urb.ind. montaña blanca, 31-a
35415 Arucas (Palmas, Las)
928621780
 Arnoia Distribución de Libros S.A.
Polígono Industrial A Reigosa, Parcela 19
36827 Ponte Caldelas (Pontevedra)
986761020
 Publics L Librerías Independientes
C/ Patricio Ferrandiz, 16-B
3700 Denia (Alicante)
965780543
 Páginas L Librerías Independientes
Avenida Pio 12, 4
45600 Talavera de la Reina (Toledo)
925824496
 Soriano, Librería
Játiva, 15
46002 Valencia (Valencia)
963510378
 AMBRA LLIBRES S.L.
AVDA.ALICANTE,12
46700 GANDIA (VALENCIA)
962878252
 Margen L Librerías Independientes
C/ Enrique IV, 2
47002 Valladolid (Valladolid - Palencia)
983 218525
 Lidiza
Avda de Sorio, 15
47193 La Cistérniga (Valladolid - Palencia)
983403060
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Parellades, 12
7003 Palma de Mallorca (Illes Balears)
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