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Portada del libro UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta
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UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta

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Caracteristicas

  • Impresión: Color
  • Páginas: 130
  • Formato: 17 x 24 cm
  • Edición: 2016
  • Peso: 0,27 kg.
  • Editorial: Paraninfo
  • UF2394 - Marketing y promoción en el punto de venta

  • 9788428334433
  • MARÍA DE LA CRUZ GARCÍA AMARILLA [Autor]

  • El comercio es una práctica milenaria que existe desde los inicios de la civilización, y las técnicas de venta, más o menos conscientes o más o menos efectivas, han formado parte de este viaje hasta llegar a nuestros días. Dadas las características de la sociedad actual, será necesario contar con un entramado de técnicas y estrategias que nos ayuden a posicionar nuestra marca en un lugar privilegiado dentro de la mente del consumidor.

    A través de este libro aprenderemos a analizar la información sobre los clientes y también las bases de datos de ventas de producto o servicio del SIM (Servicio de Información de Mercados). Además, estudiaremos distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos y veremos cómo aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta, según los distintos tipos de establecimientos. Por último, aprenderemos a elaborar informes de seguimiento y control de acciones promocionales. Cada capítulo se complementa con ejemplos de casos reales, gráficos explicativos y actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es.

    Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos para la UF 2394 Marketing y promoción en el punto de venta, incardinada en el MF 2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.

    María de la Cruz García Amarilla es licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado.



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1. Marketing en el punto de venta
1.1. Concepto de marketing en el punto de venta
1.2. Métodos físicos y psicológicos para incentivar las ventas
1.3. Análisis del punto de venta
1.4. Gestión del surtido
1.5. Animación del punto de venta
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

2. Marketing promocional
2.1. Concepto y fines de la promoción
2.2. Formas de promoción dirigidas al consumidor
2.3. Formas de promoción dirigidas a distribuidores, intermediarios y establecimiento
2.4. Promociones especiales
2.5. Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta
2.6. Acciones de marketing directo
2.7. Acciones de promoción online
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE

3. Control y evaluación de acciones promocionales
3.1. Eficacia y eficiencia de la acción promocional
3.2. Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones
3.3. Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales
3.4. Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo
3.5. Informes de seguimiento de promociones comerciales
EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE
Fuentes consultadas

El recurso es privado. Accede al área de profesores para solicitar tu acceso.Solucionario Recurso para el profesor donde puede encontrar las claves de los ejercicios propuestos en el libro.
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