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Portada del libro UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios
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UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios

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Caracteristicas

  • Impresión: Color
  • Páginas: 98
  • Formato: 17 x 24 cm
  • Edición: 2016
  • Peso: 0,21 kg.
  • Editorial: Paraninfo

  • UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios

  • 9788428334686

  • ENRIQUE GARCÍA PRADO [Autor]

  • Es fundamental que la empresa tenga presente la importancia de su red de ventas para la consecución de los objetivos comerciales, y para ello las personas integrantes deben encontrarse motivadas desde el punto de vista económico y psicológico.
    En este libro aprenderemos a determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las relaciones con la red de ventas, analizando las argumentaciones y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios. Además, veremos cómo realizar presentaciones de distintos productos aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas, y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación. Cada capítulo se complementa con actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en     www.paraninfo.es.
    Los contenidos se corresponden fielmente con los de la UF2395 Red de ventas y presentación de productos y servicios, incardinada en el MF2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.


    Enrique García Prado trabaja como docente en el ámbito de la formación ocupacional y continua.

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1. Gestión y motivación de la red de ventas
1.1. Red de ventas
1.2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
1.3. Técnicas de motivación a vendedores
1.4. Formación a vendedores y prescriptores
CUESTIONARIO
ACTIVIDADES PRÁCTICAS
2. Presentación y venta de productos y servicios
2.1. Proceso de venta
2.2. Argumentarios de ventas
2.3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
CUESTIONARIO
ACTIVIDADES PRÁCTICAS
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CICERON EDITORES, SAS
AV.CARRERA,40 Nº 20ª 89
11117 BOGOTA (COLOMBIA)
5712695137
Babel - Gran Capitán, Libreria
Gran Capitán, s/n
18001 Granada (Granada)
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18002 GRANADA (GRANADA)
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18008 Granada (Granada)
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Gaztambide 6
28015 MADRID (MADRID)
Gaztambide, Librería
Gaztambide, 6
28015 Madrid (Madrid)
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C/ Sierra de Guadarrama 35. Naves 2, 3, 4 y 5
28830 San Fernando de Henares (MADRID)
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35003 Las Palmas de Gran Canaria (Palmas, Las)
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963510378
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Camino de Vera,19
46022 VALENCIA (VALENCIA)
Inter Técnica, Libreria
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46022 Valencia (Valencia)
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46701 Gandía (Valencia)
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