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Portada del libro UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios
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UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios

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Caracteristicas

  • Impresión: Color
  • Páginas: 98
  • Formato: 17 x 24 cm
  • Edición: 2016
  • Peso: 0,21 kg.
  • Editorial: Paraninfo
  • UF2395 - Red de ventas y presentación de productos y servicios

  • 9788428334686
  • ENRIQUE GARCÍA PRADO [Autor]

  • Es fundamental que la empresa tenga presente la importancia de su red de ventas para la consecución de los objetivos comerciales, y para ello las personas integrantes deben encontrarse motivadas desde el punto de vista económico y psicológico.
    En este libro aprenderemos a determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las relaciones con la red de ventas, analizando las argumentaciones y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios. Además, veremos cómo realizar presentaciones de distintos productos aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas, y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación. Cada capítulo se complementa con actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en
    www.paraninfo.es.
    Los contenidos se corresponden fielmente con los de la UF2395 Red de ventas y presentación de productos y servicios, incardinada en el MF2186_3 Lanzamiento e implantación de productos y servicios, perteneciente al certificado de profesionalidad COMM0112 Gestión de marketing y comunicación, regulado por el RD 614/2013, de 2 de agosto.


    Enrique García Prado trabaja como docente en el ámbito de la formación ocupacional y continua.

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1. Gestión y motivación de la red de ventas
1.1. Red de ventas
1.2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
1.3. Técnicas de motivación a vendedores
1.4. Formación a vendedores y prescriptores
CUESTIONARIO
ACTIVIDADES PRÁCTICAS
2. Presentación y venta de productos y servicios
2.1. Proceso de venta
2.2. Argumentarios de ventas
2.3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
CUESTIONARIO
ACTIVIDADES PRÁCTICAS
El recurso es privado. Accede al área de profesores para solicitar tu acceso.Guía didáctica Recurso para el profesor que sirve de base para elaborar la programación del módulo.
El recurso es privado. Accede al área de profesores para solicitar tu acceso.Solucionario Recurso para el profesor donde puede encontrar las claves de los ejercicios propuestos en el libro.

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