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Portada del libro Organización de equipos de ventas
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Organización de equipos de ventas

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Caracteristicas

  • Sistema educativo: LOE
  • Impresión: Color
  • Páginas: 136
  • Formato: 21 x 27 cm
  • Edición: 2016
  • Peso: 0,36 kg.
  • Editorial: Paraninfo
  • Organización de equipos de ventas

  • 9788428338226
  • AURORA MARTÍNEZ MARTÍNEZ [Autor], MARIA CRISTINA ZUMEL JIMENEZ [Autor]

  • Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.

     

    La materia se ha distribuido en ocho unidades, que abarcan los siguientes contenidos:

    • Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.
    • Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.
    • Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.
    • Unidad 4. Definición de planes de formación I.
    • Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.
    • Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.
    • Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.
    • Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.

     

    Además de unos contenidos adecuados, todas las unidades ofrecen gran número de figuras, tablas, actividades resueltas y actividades propuestas que ayudan a que el alumno consolide los conocimientos adquiridos durante su estudio. Al mismo tiempo, los cuadros de información importante y adicional contribuyen a consolidar su aprendizaje. Asimismo, al final de cada unidad se ofrece un mapa conceptual, que facilita el repaso de los contenidos, y actividades finales de comprobación, de aplicación y de ampliación de conocimientos.

     

     


    Aurora Martínez Martínez es doctora en Economía y Gestión de Empresas por la Universidad Politécnica de Cartagena. Ha desarrollado su actividad profesional en el mundo de las finanzas y la gestión de empresas, donde ha afrontado distintas responsabilidades en empresas de presencia tanto nacional como internacional. Es profesora de la Universidad Internacional de la Rioja y de la Universidad Politécnica de Cartagena y autora de diversos libros y artículos.

     

    Cristina Zumel Jiménez es licenciada en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Ha desarrollado su actividad profesional a lo largo de veinte años en la empresa privada, en el ámbito de la negociación y la logística internacionales. Actualmente es profesora de Formación Profesional en la especialidad de Comercio y Marketing, imparte cursos de formación ocupacional y es profesora de la Universidad Politécnica de Cartagena.

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1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas; 2. Determinación de las características del equipo comercial; 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial; 4. Definición de planes de formación I; 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales; 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial; 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial; 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.

 

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